Unternehmensbörsen im Vergleich
Welche Plattform passt zu Ihrem Unternehmensverkauf?
ETL MATCH, nexxt-change, DUB und KERN verfolgen unterschiedliche Ansätze bei der Suche nach einem Käufer. Wir vergleichen die vier Angebote.
Wer sein Unternehmen abgeben möchte, steht vor einer der wichtigsten Fragen im gesamten Nachfolgeprozess: Wie findet man einen Käufer, der nicht nur bereit ist, einen angemessenen Kaufpreis zu zahlen, sondern vor allem zum Unternehmen und den eigenen Vorstellungen von dessen Zukunft passt?
Unternehmensbörsen können hier helfen. Sie bringen verkaufsbereite Unternehmer mit Nachfolgern, strategischen Käufern oder Investoren weit über das eigene Netzwerk hinaus zusammen.
Doch welche Unternehmensbörse passt zur eigenen Situation, zum Unternehmen und zum geplanten Verkauf? Wir haben vier Angebote näher betrachtet: ETL MATCH, nexxt-change, die Deutsche Unternehmerbörse (DUB) und KERN.
ETL MATCH: Unternehmensbörse mit Beratungsnetzwerk
ETL MATCH ist die Unternehmensbörse der Steuerberatungsgruppe ETL und verbindet eine digitale Plattform mit dem bundesweiten ETL-Beratungsnetzwerk. Verkäufer stellen ihr Unternehmen über ein strukturiertes Formular ein, die Angaben werden auf Plausibilität geprüft und das Inserat anonymisiert veröffentlicht.
Interessensbekundungen werden an die Kontaktdaten des Interessenten weitergeleitet, über eine Kontaktaufnahme entscheidet der Inserent. Nutzung, Veröffentlichung und Vermittlung sind provisionsfrei, eine Erstberatung kostenlos, weitergehende Begleitung wird individuell beauftragt. Das Angebot richtet sich vor allem an mittelständische Unternehmer, die Käufersuche und optionale M&A-, Steuer- und Rechtsberatung verbinden möchten.
nexxt-change: Öffentlich getragene Börse mit Regionalpartnern
nexxt-change wird derzeit gemeinsam vom Bundesministerium für Wirtschaft und Energie und der KfW verantwortet.
Unternehmen können anonymisierte Verkaufsangebote einstellen. Regionalpartner übernehmen die Veröffentlichung und unterstützen bei der Kontaktvermittlung. Die Nutzung der Börse und die Inserateinstellung sind kostenfrei, während für zusätzliche Leistungen einzelner Regionalpartner Gebühren anfallen können.
Der Umfang einer weitergehenden Beratung richtet sich nach dem gewählten Partner. Das Angebot eignet sich besonders für kleine und mittlere Unternehmen sowie Übernahmeinteressenten, die einen kostenfreien Marktplatz mit regionalen Ansprechpartnern suchen.
DUB: digitaler Marktplatz mit Transaktionsfunktionen
Die Deutsche Unternehmerbörse (DUB) ist auf Unternehmenskäufe und -verkäufe spezialisiert und bietet verschiedene digitale Funktionen und optionale Pakete zur Unterstützung an.
Verkäufer legen ein vertrauliches Profil an, steuern die Sichtbarkeit ihres Inserats und entscheiden, welche Interessenten sie kontaktieren. Nach einem Match ist ein NDA über die Plattform möglich.
Für Verkäufer ist die Nutzung kostenfrei. Käufer zahlen bei erfolgreicher Transaktion mit über DUB hergestelltem Erstkontakt grundsätzlich zwei Prozent des Transaktionsvolumens, mindestens 10.000 Euro zuzüglich Umsatzsteuer.
Das Angebot eignet sich für Nutzer, die einen stark digitalisierten Prozess und kontrollierbare Sichtbarkeit wünschen.
KERN: M&A-Beratung mit Käuferdatenbank und Börsenanbindung
KERN ist eine beratungsorientierte M&A- und Nachfolgeorganisation mit eigener Käuferdatenbank sowie öffentlichen und diskreten Verkaufsmandaten. Die öffentlich zugängliche Unternehmensbörse ist an DUB angebunden. Zusätzlich vermittelt KERN Angebote, die aus Vertraulichkeitsgründen nicht öffentlich ausgeschrieben werden.
Verkäufer werden persönlich durch die Käufersuche und auf Wunsch durch weitere Schritte des Transaktionsprozesses begleitet. Eine erste vertrauliche Werteinschätzung ist kostenfrei, für die weitere Beratung gibt es kein einheitliches öffentliches Standardpreismodell.
Das Angebot eignet sich für Unternehmer, die eine Unternehmensnachfolge oder einen Verkauf mit begleitender M&A-Beratung planen.
Die Unternehmensbörsen im direkten Vergleich
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ETL MATCH
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nexxt-change
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DUB
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KERN
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Modell
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Unternehmensbörse mit Beratungsnetzwerk |
Öffentlich getragene Nachfolgebörse | Digitaler Marktplatz für Unternehmens-transaktionen | M&A- und Nachfolgeberatung mit Käuferdatenbank, diskreten Mandaten und Anbindung an eine öffentliche Unternehmensbörse |
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Kostenfreie Nutzung
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Ja* *für zusätzliche Beratungsleistungen |
Ja* *für zusätzliche Leistungen von Regionalpartnern können Gebühren anfallen |
Ja* *für Verkäufer; für Käufer fällt eine Provision an
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Nein |
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Persönliche Begleitung
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Ja, auf Wunsch über ETL-Kanzleien sowie M&A-, Steuer- und Rechtsexperten |
Ja, über Regionalpartner |
Ja, auf Wunsch über ergänzende Beratungsangebote | Ja, mit fest eingebundener M&A- und Nachfolgeberatung |
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Anonymisierung/
Vertraulichkeit |
Anonymisiertes Inserat; Identität und vertrauliche Details bleiben verborgen | Chiffre-basiertes, anonymes Inserat; |
Anonymes Inserat; Verkäufer bestimmt, für welche Nutzergruppen das Angebot sichtbar ist |
Anonyme Käufersuche mit KERN als zwischengeschaltetem Berater; keine öffentliche Ausschreibung |
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Öffentliche Angaben
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ausgewählte Unternehmens- und Finanzkennzahlen sind öffentlich, u.a. Branche, Region, Beschreibung, Umsatz, EBIT, Mitarbeiterzahl und Transaktions-angaben |
Beschreibung sowie nach aktuellem Erfassungsbogen mindestens zwei Angaben aus Umsatz, Mitarbeiterzahl und Preisvorstellung |
Unternehmens-beschreibung und grundlegende Unternehmensdaten; keine vollständige öffentliche Pflichtfeldliste |
Keine einheitliche öffentliche Pflichtfeldliste; Sichtbarkeit hängt vom jeweiligen Mandat und Veröffentlichungsweg ab |
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Geographische Ausrichtung
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DACH-Region; internationale Anfragen derzeit nach individueller Abstimmung |
Schwerpunkt Deutschland; internationale Anfragen über Regionalpartner möglich |
Europa, mit Schwerpunkt auf dem deutschsprachigen Raum |
DACH-Region, Polen und angrenzende Länder |
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Besonderheiten
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Börse verbunden mit ETL-Beratungsnetzwerk von 970 Kanzleien | Öffentlich getragenes Angebot mit bundesweitem Regionalpartnernetzwerk | Umfangreiche digitale Funktionen | starke Verbindung aus Firmenbörse und persönlicher M&A-/Nachfolgeberatung. |
Fazit: Worauf sollten Unternehmer bei der Wahl einer Unternehmensbörse achten?
Welche Plattform geeignet ist, hängt vor allem von der eigenen Ausgangssituation ab. Je nach Zielgruppe kann es sinnvoll sein, ein Unternehmen auf mehreren Unternehmensbörsen zu präsentieren. Das kann die Sichtbarkeit erhöhen. Vor einer parallelen Veröffentlichung sollten jedoch die jeweiligen Teilnahmebedingungen, eine einheitliche Darstellung der Unternehmensdaten und weitere für den jeweiligen Fall wichtige Kriterien geprüft werden.
Zielgruppe und Unternehmensgröße
Nicht jede Börse ist für dieselben Unternehmen und Käufergruppen geeignet. Sie unterscheiden sich zum Beispiel bei der Spezialisierung auf Unternehmensgrößen. Bei ETL MATCH gilt für Verkaufsinserate ein Mindestjahresumsatz von 500.000 Euro.
Reichweite und Zugang zu Käufern
Entscheidend ist nicht allein, wie viele Menschen eine Plattform erreicht, sondern ob sich darunter geeignete Käufer für das jeweilige Unternehmen befinden. Deshalb lassen sich die Reichweitenangaben verschiedener Unternehmensbörsen nur eingeschränkt miteinander vergleichen. Registrierte Nutzer, aktive Inserate, Käuferprofile, angeschlossene Kanzleien oder Regionalpartner messen unterschiedliche Dinge. Für Verkäufer ist daher weniger die größte Zahl entscheidend als die Frage, welche Käufergruppen über eine Plattform erreicht werden können.
Kosten und Vermittlungsgebühren
Neben Gebühren für Inserate können beispielsweise kostenpflichtige Zusatzpakete, Beratungsleistungen oder erfolgsabhängige Provisionen hinzukommen.
Bei ETL MATCH sind Veröffentlichung und Vermittlung provisionsfrei. Auch ein Erstgespräch ist kostenlos. Bei weitergehender Beratung können entsprechende Kosten entstehen. Auch die Nutzung von nexxt-change ist grundsätzlich kostenfrei Jedoch können für zusätzliche Leistungen einzelner Regionalpartner Gebühren anfallen. DUB arbeitet mit unterschiedlichen Paketen. Bei bestimmten erfolgreich über die Plattform vermittelten Käufen fällt auf Käuferseite eine erfolgsabhängige Vergütung an. Für Verkäufer erhebt beispielsweise DUB keine Erfolgsvergütung.
Deshalb lohnt es sich, nicht nur die Kosten für das Inserat zu vergleichen, sondern den gesamten Verkaufsprozess zu betrachten.
Persönliche Begleitung
Eine Börse kann den Kontakt zu möglichen Käufern herstellen. Damit ist ein Unternehmensverkauf jedoch nicht abgeschlossen.
Je nach Transaktion kommen beispielsweise eine Unternehmensbewertung, Verkaufsunterlagen, Verhandlungen, Due Diligence sowie steuerliche und rechtliche Fragen hinzu.
Deshalb sollte bei der Auswahl auch eine Rolle spielen, welche Unterstützung über die reine Kontaktvermittlung hinaus angeboten – und gewünscht – wird.
Vertraulichkeit und Prüfung
Dass ein Unternehmen zum Verkauf steht, soll häufig nicht direkt öffentlich bekannt sein. Umso wichtiger ist es zu prüfen, welche Angaben sichtbar werden, wie potenzielle Interessenten Kontakt aufnehmen und welche Kontrollmechanismen die jeweilige Börse vorsieht.
ETL MATCH prüft Inserate vor der Veröffentlichung und ermöglicht eine vertrauliche Kontaktaufnahme. Die Inserate bei nexxt-change werden von bundesweit tätigen Regionalpartnern geprüft und freigegeben. Dazu zählen unter anderem Industrie- und Handelskammern, Handwerkskammern sowie weitere Einrichtungen der regionalen Wirtschaftsförderung. DUB ermöglicht ebenfalls anonyme Inserate und bietet digitale Funktionen für die vertrauliche Kontaktanbahnung.
Die passende Unternehmensbörse hängt von den eigenen Zielen ab
Unternehmensbörsen können den Kreis potenzieller Käufer erheblich erweitern. Der Vergleich zeigt aber auch, wie unterschiedlich die Angebote funktionieren.
Unternehmer sollten deshalb nicht allein auf möglichst große Reichweitenzahlen schauen. Wichtiger ist, welche Käufer erreicht werden, welche Kosten entstehen, wie vertraulich der Prozess gestaltet werden kann und welche Unterstützung über die reine Kontaktvermittlung hinaus zur Verfügung steht.
Wer diese Fragen frühzeitig klärt, kann besser beurteilen, welche Unternehmensbörse und welche Form der Begleitung zur eigenen Nachfolgesituation passen.
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Häufige Fragen zu Unternehmensbörsen
Eine Unternehmensbörse ist eine Seite, auf der Unternehmen zum Verkauf angeboten und Gesuche von Käufern veröffentlicht werden. Je nach Zielgruppe und Aufbau beinhaltet eine Unternehmensbörse verschiedene Funktionen bis hin zu umfangreichen Beratungsleistungen.
Eine pauschal beste Unternehmensbörse gibt es nicht. Entscheidend sind unter anderem Unternehmensgröße und Branche, gewünschte Zielgruppe sowie der Umfang der gewünschten persönlichen Begleitung.
Das hängt vom Anbieter und vom Leistungsumfang ab. Einige Börsen sind für Verkäufer kostenfrei, andere arbeiten mit Paketen, Beratungsleistungen oder erfolgsabhängigen Gebühren. Deshalb sollten neben den Kosten für das Inserat auch mögliche Kosten im weiteren Vermittlungs- und Verkaufsprozess berücksichtigt werden.
Viele Unternehmensbörsen bieten diese Möglichkeit an. Welche Informationen öffentlich sichtbar sind und wann weitere Unternehmensdaten offengelegt werden, unterscheidet sich je nach Anbieter.
Ein pauschaler Zeitrahmen lässt sich nicht nennen. Unternehmensgröße, Branche, Vorbereitung, Käuferkreis und Komplexität der Transaktion können den zeitlichen Ablauf erheblich beeinflussen.
Eine Unternehmensbörse kann ein Instrument sein, um überhaupt einen Käufer zu finden. Damit ist es aber nicht getan. Denn dies ist nur der erste Schritt in der Nachfolge. Es folgen beispielsweise Unternehmensbewertung, Verkaufsunterlagen, Due Diligence sowie steuerliche und rechtliche Fragestellungen. Daher ist es oft sinnvoll, neben einer Unternehmensbörse eine persönliche Beratung hinzuzuziehen.
Stand der Recherche: 31. August 2026. Die Angaben beruhen auf den öffentlich zugänglichen Informationen und Teilnahmebedingungen der jeweiligen Anbieter. Preise, Funktionen und Zugangsvoraussetzungen können sich ändern.