Nachfolgeplanung für den Mittelstand: Ganzheitliche Transaktionsberatung mit ETL.
Den richtigen Nachfolger finden. Das Lebenswerk bewahren.
Der Verkauf eines Unternehmens ist oft die größte unternehmerische Entscheidung überhaupt. Deshalb braucht es einen Partner, der den Markt kennt, Ihre persönliche Situation versteht und Sie unterstützt, den richtigen Käufer zu finden.
Michael Brielmaier, M&A-Experte, Certified Valuation Analyst und Geschäftsführer von ETL Bodensee, begleitet mit seinem Team seit vielen Jahren Unternehmensverkäufe im Mittelstand. Im Video macht er deutlich, warum eine erfolgreiche Nachfolge weit vor dem eigentlichen Verkaufsprozess beginnt, wie Käufer gefunden werden, welchen Mehrwert die Unternehmensbörse ETL MATCH bietet und weshalb ein eingespieltes Team aus M&A-, Steuer- und Rechtsexperten entscheidend für den Erfolg ist.
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Wir helfen beim nächsten Schritt.
Ein Unternehmensverkauf folgt einem klaren Fahrplan
Ein Unternehmensverkauf gelingt nicht von heute auf morgen. Von der Vorbereitung über die Suche nach passenden Interessenten bis hin zur Vertragsunterzeichnung durchläuft jede Nachfolge mehrere aufeinander aufbauende Phasen.
Dabei ist es wichtig zu wissen, wie ein professioneller Verkaufsprozess abläuft, welche Schritte Unternehmer erwarten und warum eine frühzeitige Planung entscheidend für den Erfolg ist. Ebenso zentral ist die Begleitung durch den richtigen Berater, der den Prozess strukturiert vorbereitet und fachlich unterstützt.
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Mehr Informationen„Der beste Käufer ist nicht zwangsläufig der mit dem höchsten Angebot – sondern der, der zum Unternehmen passt.“
Michael Brielmaier
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Nachfolgeberatung braucht Erfahrung – und ein starkes Team
Eine Unternehmensnachfolge ist nicht nur eine wirtschaftliche, sondern gerade beim Verkauf des eigenen Lebenswerks auch eine emotionale Entscheidung. Besonders Familienunternehmen benötigen daher Berater, die sowohl die fachlichen als auch die persönlichen Herausforderungen verstehen.
Entscheidend ist eine Beratung, die Nachfolgeberatung, M&A-Kompetenz, Steuerberatung und Rechtsberatung miteinander verbindet. So erhalten Unternehmer alle relevanten Leistungen für eine Veräußerung aus einer Hand – individuell auf die jeweilige Unternehmenssituation zugeschnitten.
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Den passenden Käufer finden
Der richtige Käufer ist selten Zufall. Je nach Unternehmen kommen unterschiedliche Käufergruppen infrage – von familiengeführten Unternehmen über strategische Investoren bis hin zu Beteiligungsgesellschaften.
Um potenzielle Käufer zu identifizieren, gibt es mehrere Wege. Einer ist unsere Unternehmensbörse ETL MATCH. Sie bringt Unternehmer, Nachfolger und Investoren zusammen und schafft zusätzliche Möglichkeiten, passende Käufer zu finden.
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Mehr InformationenDie wichtigsten Erfolgsfaktoren von ETL MATCH
ETL MATCH unterstützt Unternehmer dabei, ihr Verkaufsangebot gezielt zu platzieren und passende Käufer zu erreichen. Ihre Vorteile auf einen Blick:
- Zugang zum ETL-Netzwerk: Reichweite durch mehr als 970 Kanzleien
- Provisionsfreie Vermittlung: Keine Provision, auch nicht im Erfolgsfall
- ETL-Qualitätscheck: Inserate werden vor Veröffentlichung geprüft
- Sicherheit in der Vermittlung: Seriöse und vertrauliche Kontaktvermittlung
- Kostenlose Erstberatung: Orientierung zu Transaktion und M&A auf Wunsch
Wir helfen Ihnen dabei, Ihr Unternehmen nachhaltig zu sichern und den Übergang auf einen Nachfolger reibungslos zu gestalten. Lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft Ihres Lebenswerks sichern!
Vereinbaren Sie Ihr kostenloses Erstgespräch über das Kontaktformular:
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Mehr InformationenHäufige Fragen zum M&A-Prozess mit ETL (FAQ)
M&A steht für Mergers & Acquisitions – also Unternehmenskäufe, -verkäufe und -zusammenschlüsse. Im Mittelstand begleitet ETL Unternehmer insbesondere beim Verkauf ihres Unternehmens, bei der Suche nach passenden Käufern sowie bei der strukturierten Vorbereitung und Umsetzung des gesamten Verkaufsprozesses.
Je früher Sie sich mit dem Thema beschäftigen, desto größer sind Ihre Gestaltungsmöglichkeiten. Auch wenn der eigentliche Verkaufsprozess häufig nur neun bis zwölf Monate dauert, empfiehlt es sich, bereits mehrere Jahre vorher mit den ersten Überlegungen zu beginnen. So bleibt ausreichend Zeit, den Unternehmenswert zu optimieren und den passenden Käufer zu finden.
Der eigentliche Verkaufsprozess dauert in der Regel zwischen neun und zwölf Monaten. Hinzu kommt die Vorbereitungszeit, in der Unterlagen erstellt, Unternehmensdaten aufbereitet und potenzielle Käufer identifiziert werden. Idealerweise beginnt die Planung bereits fünf bis sieben Jahre vor dem Verkauf. Wer frühzeitig mit der Planung beginnt, schafft die besten Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkauf.
Typische Käufer- bzw. Übernehmergruppen in M&A-Transaktionen sind:
- Strategische Investoren: Unternehmen aus derselben oder verwandten Branche, die Synergien nutzen wollen (z. B. Markterweiterung, Technologie-/Wissenszugang)
- Finanzinvestoren: Private-Equity-Gesellschaften oder Fonds
- Family Offices: Vermögensverwaltungen wohlhabender Familien mit langfristigem Anlagehorizont
- Management-Buy-out (MBO): Übernahme durch das bestehende Management
- Management-Buy-in (MBI): Externe Manager übernehmen das Unternehmen
- Joint Ventures / Konsortien: Mehrere Investoren schließen sich für eine Übernahme zusammen
Nicht jeder Käufer passt zu jedem Unternehmen. Je nach Größe, Branche und Zielsetzung kommen beispielsweise Familienunternehmen, strategische Investoren oder Beteiligungsgesellschaften infrage. Gemeinsam entwickeln wir eine individuelle Käuferstrategie und sprechen geeignete Interessenten an. So erhöhen wir die Chance, einen Käufer zu finden, der zu Ihrem Unternehmen und Ihren Vorstellungen passt.
Die Unternehmensbörse ETL Match ermöglicht Ihnen einen strukturierten und diskreten Einstieg in eine mögliche Transaktion. Ihr Inserat wird auf optimale Vollständigkeit der Angaben und Informationen geprüft und auf der Plattform sichtbar gemacht. Sie erhalten direkt Anfragen von interessierten Parteien. Bei konkretem Interesse kann der weitere M&A-Prozess oder auch nur eine Beratung optional und individuell beauftragt werden.
Eine aktive Begleitung erfolgt erst nach Beauftragung. In diesem Fall steht Ihnen ein interdisziplinäres Team aus M&A-Beratern, Steuerberatern, Wirtschaftsprüfern und Juristen zur Verfügung, das die Transaktion ganzheitlich strukturiert und umsetzt.
Der Unternehmenswert bemisst sich nach relevanten Faktoren und Ihren Finanzkennzahlen. Anhand ausgewählter erster Unterlagen und Informationen können wir Ihnen innerhalb kurzer Zeit eine marktorientierte Unternehmenswertindikation erstellen.
ETL verbindet die Erfahrung spezialisierter M&A-Berater mit der steuerlichen und rechtlichen Expertise eines interdisziplinären Netzwerks. Dadurch erhalten Sie alle Leistungen rund um den Unternehmensverkauf aus einer Hand – von der Vorbereitung über die Käufersuche bis zum erfolgreichen Abschluss. Gleichzeitig profitieren Sie von der langjährigen Beratungserfahrung der ETL-Kanzleien im Mittelstand.